Wspierajmy start-upy – co możemy zyskać na współpracy?
Joanna Kwiecińska, wiceprezes zarządu – Europejskie Centrum Innowacji Sp. z o.o.
Coraz więcej słyszymy o inwestycjach w nowe technologie, w tym w start-upy. Czego właściwie start-upy szukają i kim są ich założyciele? Czy chodzi wyłącznie o pozyskanie kapitału?
Wbrew stereotypowi dla start-upów liczą się nie tylko pieniądze. Oprócz kapitału niezbędne do dalszego rozwoju są kontakty, networking oraz wiedza doświadczonych biznesmenów i aniołów biznesu. Zdobycie finansowania bez odpowiedniego wsparcia w prowadzeniu biznesu nie gwarantuje sukcesu, ponieważ nowe technologie wymagają przede wszystkim otrzymania szansy i relacji biznesowych, które pozwolą sprawdzić pomysł na danym rynku, a potem wiedzy, jak i gdzie go skalować. Właśnie mentoring wskazała ponad połowa badanych (58 proc.) jako jeden z kluczowych czynników sukcesu, które miały znaczenie w dotychczasowym rozwoju start-upu.
Co możemy zyskać na współpracy ze start-upem?
Opracowując nowe technologie i procesy, firmy mają szansę stać się innowacyjne oraz uzyskać przewagę konkurencyjną na rodzimym rynku. Konkurencja nie śpi, także jeśli sektor, w którym działamy, uznawany jest za mało innowacyjny, może niespodziewanie się okazać, że nieznana dotąd firma wprowadza do produkcji innowację produktową lub procesową opartą na przeprowadzonych pracach badawczo-rozwojowych.
Większość firm stara się utrzymać w tajemnicy efekt prowadzenia prac badawczo-rozwojowych, aby uniknąć bezpośredniej konfrontacji z konkurencją, która ze względu na większy zasób finansowy oraz większą elastyczność będzie w stanie uzyskać pożądany efekt znacznie szybciej – w kilka miesięcy, podczas gdy zespół badawczy w małym podmiocie opracowywał go kilka lat metodą prób i błędów.
Obszary zainteresowań
Zainteresowaniem wśród start-upów cieszą się następujące branże: Industry 4.0 oraz Internet of Things (IoT). Największym zainteresowaniem cieszą się IoT, Big Data i analityka. Przy użyciu specjalnych algorytmów możemy przykładowo obserwować i analizować zagregowane dane o sprzedaży, naszych klientach i ruchach na naszych portalach społecznościowych i w mediach społecznościowych. Jesteśmy w stanie ocenić obiektywnie efekty naszej kampanii marketingowej czy strategii marki. Dzięki takim innowacyjnym rozwiązaniom łatwiej odpowiedzieć sobie na pytanie, czy klienci, których określiliśmy jako naszą grupą docelową, rzeczywiście są zainteresowani naszym produktem.
Cel: komercjalizacja pomysłu
Największą popularnością cieszy się sprzedaż produktu w modelu SaaS (software as a service), która zapewnia start-upom regularność przychodów na poziomie 50 proc. Nowością jest model „indywidualnego wdrożenia u klienta” – 37 proc. stosujących go start-upów zarabia regularnie. Najczęściej posługują się nim firmy z obszaru IoT, analityki, business intelligence i Big Data.
Zasadniczym celem nowych rozwiązań jest ich komercjalizacja i wdrożenie na rynek. Chodzi o to, żeby móc przetestować ciekawe pomysły w warunkach rzeczywistych i potem je skomercjalizować. Co trzeci start-up jest chętny do współpracy z dużym biznesem i widzi wartość zarówno w promowaniu swojej technologii przy pomocy partnera korporacyjnego, jak i w podejmowaniu wspólnych wysiłków w pracy nad innowacjami (co-development). 82 proc. badanych deklaruje chęć do współpracy z korporacją.
Z przedstawionych danych płynie istotny wniosek – nadal konieczne jest stymulowanie współpracy start-upów z korporacjami i przedsiębiorstwami. Skuteczność tej kooperacji powinna przynosić możliwie największe korzyści obu zaangażowanym stronom – start-upom oraz firmom korzystającym z ich rozwiązań.
Platforma startowa Idealist
Jednym z takich działań, w których biorę udział jako ekspert ds. relacji z biznesem, jest projekt „Platforma Startowa”, realizowany przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości w ramach Programu Operacyjnego Polska Wschodnia. Jego celem jest wsparcie pięciu województw z obszaru Polski Wschodniej: podkarpackiego, lubelskiego, warmińsko-mazurskiego, świętokrzyskiego i podlaskiego. Nadrzędnym celem jest wzrost liczby innowacyjnych przedsiębiorstw na tym obszarze.
Platforma, w której uczestniczę, koncentruje się na następujących branżach: energetyce, IT/ICT, turystyce, medycynie i zdrowiu – są to regionalne specjalizacje województwa lubelskiego. Nabór wniosków do projektu rusza 2 stycznia 2019 roku. Zachęcamy do współpracy z platformą i zgłaszania innowacyjnych pomysłów do platformy Idealist.
____________________
Tekst: Joanna Kwiecińska, wiceprezes zarządu, Europejskie Centrum Innowacji Sp. z o.o.
Dodaj komentarz